元智大學與荷商全球人壽於昨(廿三)日共同簽署「教職員工退休財保險福利專案」合約，由元智大學核長詹世弘、全球人壽總經理劉先覺代表簽約，公信保險經紀人公司董事長張淑敏在地場見證。 　　元智大學為幫助教職員工做好完善的退休理財規劃，特別委託公信保險經紀人為該校員工規劃「退休理財保險福利專案」，該專案式以荷商全球人壽的「增額型終身壽險」商品為主，讓該校教職員都能擁有這項個人專屬的保險、退休與儲蓄的三合一理財計劃。 　　詹世弘表示，私核教職員工目前擁有「私核退輔基金」核發退休金照顧退休生活，但保障有限，為使教職員的退休生活更無後雇之憂，讓校教職員能再退休後擁朝與公立學校老師一樣的退休照顧，所以在原有的員工團體保險外，再加上這項福利專案，該核將依服務年資每人每年貼補五千至一萬五千元不等，為期十年。同時，全球人壽也承諾提供該校學生獎學金及協助捐款活動等配套措施，使全校師生都能獲得福利。 　　劉先覺表示，該公司一向致力於提供客戶全方位的金融理財服務為職志，尤其全球保險集團在全世界已擁有豐碩的退休理財規劃經驗，所以該公司有握提供該校教職員工完善的規劃，使他們未來能擁有尊嚴自主、快樂無憂的退休生活。他指出，由於我國面臨人口老化的現象，未來國人對退休規劃的需求將更為殷切，因此該公司未來幾年將提供更多的退休保險與理財的商品給國人。

公信保險經紀人公司為貫徹員工終身學習的理念，導入新的管理觀念與精神，特與元智大學管理學院合作，於93年1月15日簽約成立「公信金融學院」。除藉此體系積極鼓勵員工進修，更藉此與學術單位合作的模式，加強產學合作。 「公信金融學院」的課程，計有：「財務管理」、「投資學」、「行銷管理」、「風險管理」、「退休規劃管理」、「經營管理」、等。除聘請元智大學管理學院專任師資授課外，所有課程將結合公信保險經紀人公司實務運作。所有學員除吸收實務外，並透過每一個課程，解決一個實務問題、或問題改善，且以個案分析探討的模式，做好知識累積與分享的成果。 「公信金融學院」的成立，將是元智大學大學管理學院與公信保險經紀人公司合作的開始，雙方將以「公信金融學院」為平台，加強雙方的實務、學術研究的交流，以達成雙贏的目的。

93年公信訂為溫情送愛關懷年，因此希望讓愛傳出去，所以於93年1月16日，參訪創世基金會 創世基金會本著維護人道，尊重生命的宗旨，堅持三到底:一為殘到底/安養清寒植物人，二為老到底/安養安養清寒失智老人，三為窮到底/救助街友(遊民)，默默的為社會付出，當我們到院參訪了解基金會的宗旨與服務項目後，讓我們覺得能活著且健康是非常幸福的，因此公信同仁將年終摸彩的獎金全數捐出，希望能盡一份心力，幫助社會弱勢族群.

專案訓練NBS需求分析行銷班 日期:93年02月08~09日 地點:深坑麗園訓練中心

公信增員招募系統專業訓練班 課程表 地點:公信訓練教室 日期:93年03月02日 (星期二) 時間 課程 08:30~09:00 報到 09:00~10:00 招募概論 10:10~12:10 招募系統 12:10~13:00 午餐 13:00~14:00 招募實務 14:10~16:10 培訓系統

94年度業務主管管理個案研習班 講師：龐寶璽 老師

94年度退休理財講座 課程目標 1. 建立退休市場的觀念 2. 正確的投資理財觀念 3. 整合對需求導向的行銷模式與退休市場的基本認識及投資理財正確的結合，完成退休市場的行銷。 課程內容大綱 1. 目前退休市場的理解與趨勢 2. 退休規劃的流程與基本概念 3. 投資理財一點通 4. NBS(客戶導向行銷系統)與退休規劃行銷技巧 講師：邱正弘 總經理

94/11/24~25日公信總公司於南投日月潭涵碧樓舉辦95年年度策劃會報暨主管研習會。

中原大學全球人壽公信保險經紀人簽約 「退休福利儲金計畫」提供退休後終身給付 中原大學日前與全球人壽簽約，首創以變額年金保險作為校內教職員工的「退休福利儲金計畫」，提供退休後終身給付，讓學校照顧教職員工的美意從在職期間延伸至退休後。 中原大學表示，公私立大學在教育資源上有很大的差異。私校教師的資格與擔負責任都跟公立學校一樣，但在退休權益上確有明顯不足。私立學校退休後無法領取終身俸，也沒有18％的優惠利率存款。中原大學委由公信保險經紀人規劃，推動退休儲金制度，自97年2月起，按教職員工年資，自提及相對應公提各提撥本俸的5％至8％，幫編制內的教職員工繳交每月年金保險費用，透過全球人壽企業年金暨團險行銷事業部，以變額年金保險做為校內教職員工的退休福利儲金計畫，提供福利與退休雙效合一計畫。 中原大學指出，該校教職員工退休福利儲金專案之「退休後保證終身給付」是臺灣私校中首創。近年雖少數私立學校推動退撫儲金制度，但多著重在一般壽險性質，無法補足退休後終身給付的需求。鑒於「終身俸」是退休生活重要的經濟基礎，中原大學選擇以全球人壽變額年金保險作為該項目標的，為中原大學教職團隊提供專業的理財、退休、風險管理等諮詢及規劃的全方位退休服務平臺。

■訓練設計 一、因應市場劇烈競爭，建構市場藍海策略的行銷團隊，學習壽險世界主流的 市場經營策略、高效能的行銷機制與創業制團隊的經營模式。 二、培育「策略行銷團隊」的「種子教練」，學習『藍海訓練』的傳承與新經 營模式的落實與推廣。 三、培育目標市場「卓越的行銷高手」，學習如何使特定市場產生骨牌效應的 成交效能、及行銷團隊的經營模式，成為「自給自足的行銷團隊」。 四、根據公司現行制度，研擬開發行銷團隊適用合宜的「組織複製模組」及 「經營發展藍圖」，以快速建構具競爭規模的行銷團隊。 五、研擬開發各個目標市場專用的「策略行銷的運作方法」與「標準作業模 式」，以創造高效能行銷。 六、塑造組織快速擴張的共識與風氣，完成團隊組織發展目標，強化經營實 力，提升市場競爭力。 ■藍海訓練 『藍海訓練』突破傳統壽險訓練窠臼，開創壽險訓練新系統與新模式，茲簡要介紹如下： 訓練目標不論是長期或短期，壽險業長期來皆遵循使用「分級分類訓練」，從各層面滿足各職務的養成、晉升及在職訓練。但是，訓練遵循分級漸進、循序學習的方式，在過去充裕不迫與沒有市場劇烈競爭等優渥發展因素的時空環境配合下，或許還行的通，但已不符現今瞬息萬變快速成長及通路嚴重殺伐競逐生存的市場需求。 因此，在要求把握時效因素的『十倍速』競爭時代，另外開闢一個不受分級、分類限制，影響學習時效延誤市場競爭力的快速有效訓練，而且能在最短期間內將所有行銷各級主管所應具備的市場策略與組織發展經營的專業技能與操作模式，全套有系統快速學習的訓練方式，就是成人訓練在實務上必須突破創新的，它必須兼顧「快速」與「落實」兩種功能，在符合時效外同時要避免揠苗助長的可能，這種滿足市場趨勢的創新訓練方式，就是壽險的「藍海訓練」。 ■訓練特色 1.「藍海訓練」由一系列壽險行銷主管必學必會的課程組合，這組課程的每一個單元都是專為『藍海訓練』而全新設計，內容全部遵循「壽險創業制擴張型組織」經營運作的精神與原則，操作流程也全部按照目標市場策略行銷實際運作時的步驟順序來進行，所以訓練過程就等於實務過程，已將訓練與實務結合為一，不但避免了傳統訓練產生所謂「訓練歸訓練，實務歸實務」的遺憾，也將所謂「師父領進門，修行看個人」，可能產生的學習落差一併化解，讓訓練與實務零落差，做到「訓練既實務，實務既訓練」。 2.「藍海訓練」 課程操作採用成人訓練世界最先進改良的「ABC」模式，增強舊模式「KASH」「PESOS」的學習功能，嚴禁提供學習教材等資料，要求學員必須做筆記，自製相關傳承資料，以確保由A改變B提升C的最關鍵最重要的效果，如此「藍海訓練」才能達到「快速」與「落實」的訓練目的。 3.「藍海訓練」依據團體動力學 「GROUP DYNAMICS」，及壽險實務運作成功經驗，建構最新高效率壽險經營團隊的流程與要素，使訓練能創造組織倍增的績 效。 4.「藍海訓練」根據嚴謹的擴張型組織的標準作業流程與SOP，融合公司制度及市場因素建立團隊專用的行銷與組織快速擴張的基本原則與操作模式。 5. 運用「藍海訓練」快速培訓建立一群倍增組織運作執行的「種子教練」，以及區域全面性推展實施時的「關鍵幹部」，讓實務執行時最需要的教練與幹部人才一次養成。 6.「藍海訓練」確遵精緻理念：人才培訓精緻→學習效果精緻→實務執行精緻，因此一律採用小班制，每班16人，每個學員有練習足夠時間，有行為律動的適宜頻率，有演練的必要次數，所以所有課程的操作節奏與時間控制，也都依照16人一班的規格來設計。 7.「藍海訓練」重視市場實務印證效果及學員行為慣性的建立，於每個課程後，留1至3週進行市場實做，於下個課程開始時驗收及進行交流，在全部課程結束後，再用3∼6月進行實地實物的實務轉化建構，使訓練100%落實成行為。 8.「藍海訓練」達到適宜且足夠的學員人數時，在地區才能發揮花粉效應，快速傳播推動訓練的內涵並形成風氣而良性循環，對完成及落實訓練績效，有直接關鍵的重大影響。 9.「藍海訓練」要完成六項訓練設計的重大任務，必須地區有全面實施同步啟動的充分共識，須在基本的100位種子育成，才正式開始運作，任何個別或提前未按照計劃的行動，都不會有具體結果，而且會影響破壞整個團隊的整體計劃。 10.「藍海訓練」訓練期長達一年，學員身負組織擴張推動執行重任，又是無報酬的志工性質，惟賴強烈的學習意願方能堅持到底，所以學員組成宜採志願報名加上資格審查與面試來提升錄取榮譽，再配合學習保證金的實質保證，才能有始有終確保學習品質，也才不會浪費一絲一毫的訓練資源。 ■訓練內容 內容由「六套課程」、「課後實做」、「實踐督導精進會」三部分組成，「課後實做」、「實踐督導精進會」將於課間訓後才公佈介紹，於此先介紹「六套課程」如下… 一、專業講師PTT課程 本課程4天〈2天1階段，2階段間隔1週〉包含： 1. 成人訓練講師的角色與職責 2. 成人訓練與成人學習的特色與原理 3. 成人學員六大學習需求的收集與確認 4. 運用潛能激發授課自信與魅力 5. 授課內容基本結構與規劃 6. 訓練流程、步驟、方法與技巧 7. 成人學習情境的要素與建立 8. 口語與肢體表達的原理與運用 9. 激發學員參與引起共鳴的技巧與方法 10. 發問、回答的技巧與運用 11. 學習型組織的回饋原理與方法 12. 體驗式、互動式訓練模式與個人發表、小組研討的操作原理與方法 13. 授課輔助設備與工具的運用 14. 難纏學員、難纏問題的處理原理與方法 15. 落實ABC最高指標的原理與方法 二、策略行銷課程 本課程2天包含： 1. 無限寬廣的行銷路 2. 行銷內部組織的建構與運作 3. 行銷外部組織的建構與運作 4. 行銷策略與競爭優勢：直營通路Vs多元通路 5. 目標行銷專業流程步驟與實務運作 6. 目標行銷Work Shop 7. 通路差異化行銷實務：職域開拓 8. 通路差異化行銷實務：職域開拓案例分享 9. 通路差異化行銷實務：店頭行銷 10. 通路差異化行銷實務：店頭行銷案例分享 三、創業制擴張型行銷團隊建構課程 本課程2天包含： 1. 擴張型行銷團隊的特質與重要性 2. 擴張型行銷團隊的經營真諦 3. 擴張型行銷團隊的成功關鍵 4. 擴張型行銷團隊的經營模式組織建構 5. 擴張型行銷團隊的增員、選擇流程步驟與實務運作 6. 擴張型行銷團隊的訓練、輔導流程步驟與實務運作 7. 擴張型行銷團隊的複製、經營流程步驟與實務運作 8. 擴張型行銷團隊的短期計劃與實務運作：育成基礎工程、築底專案 9. 擴張型行銷團隊的中期計劃與實務運作：金字塔組織、千萬年薪專案 10.擴張型行銷團隊的長期計劃與實務運作：原型處開發建置、108登峰專案 四、卓越領導教練的高效能輔導與動力激勵課程 本課程2天包含： 1. 525創業教練 2. 一分鐘輔導原則與步驟 3. 『新人第一次的輔導』實務與手冊製作 4. 『新人訓練班的課程』與教案製作 5. 『ELLIS』情緒對話輔導藝術. 6. 『ELLIS』情緒對話輔導角色演練 7. 團體動力學「GROUP DYNAMICS」的激勵運用 8. 團體動力學「GROUP DYNAMICS」的實務演練 9. 卓越領導SLS的分析評量 10. 卓越領導SLS的運用演練 ■學習活動 在一般性的傳授式講解、心得經驗交流以外，「藍海訓練」充分運用成人訓練的五項學習活動，如下列1-5項，使學員能完全達到理論實務相結合的學習效果， 最重要，也是「藍海訓練」最具特色的學習活動，仍是引用成人訓練世界最先進改良的「ABC」模式，協助學員「知行合一」將所學轉化成行為，甚且已成慣性行為，尤其在某些單元的學習活動更是已演進到「先行而後知」的最難境界，不祇讓學員學到知識，而是能夠快速立即的增長智慧。 1. 體驗式活動 2. 即席式演練 3. 小組式研討 4. 技巧式練習 5. 互動式遊戲 6. 「ABC」模式 ■學員對象 符合以下條件者： 1. 壽險行銷人員、主管，具市場專業知識、技能及行銷經驗者 2. 強烈學習意願，良好學習能力，具積極可塑心態者 3. 旺盛企圖心，想積極發展行銷團隊，追求高收入者

公信97年度上半年登錄人員年度訓練97年3月10日開訓

公信96年度國外旅遊競賽於97年3月23日赴沙巴旅遊，並公布97年國外旅遊競賽地點

公信台北業務部舉辦新人招募活動

97年5~8月為期3個月，公信各分支機構密集舉辦理財講座，總經理率各級幹部督導執行

97年度公信新人班第一期，97年6月2日於總公司訓練教室開訓

公信97年上半年度登錄人員年度訓練結訓

為響應節能減碳活動，自97年9月1日起各項公文及個人資料發佈全面e化

公信97年下半年度登錄人員年度訓練97年9月15日開訓